第A2版：特别策划
潼南造灯饰。
客户正在选灯。
灯饰生产现场。
西南国际灯具城全貌。
全媒体记者谭春兰赵晨城西南国际灯具城外观。
我国东有江苏常州邹区灯具城，南有广东中山古镇国际灯饰城，北有山东临沂新灯城，唯独西南地区没有较大的灯饰灯具城，而潼南的西南国际灯具城则填补了这一空缺。从2009年成立至今，西南国际灯具城历经10年的抛光打磨，如今熠熠生辉，成为全国第四、西部第一，集产品研发、生产、商贸展示、仓储物流全产业链的灯饰集群基地。
目前，西南国际灯具城已经形成20万平方米的专业灯饰卖场，17万平方米的灯饰生产基地，3万平方米的仓储物流基地，年销售额突破10亿元。西南国际灯具城的崛起在行业中堪称奇迹，创造了多个行业第一，但它的成功也绝非偶然。近日，记者来到灯具城，对它的成功之道进行解密。
买灯卖灯还是潼南好
记者走进灯具城，被琳琅满目的灯饰吸引住了。璀璨浪漫的水晶灯，个性独特的工艺灯，造型百变的吸顶灯——各式各样流光溢彩的灯饰，看得人眼花缭乱，目不暇接。来自不同地区的经销商云集灯具城，在各家商户间来回穿梭，忙着选货、询价。
“我们蓬安一共有70多家灯饰卖场，有60多家都是在潼南拿货。我们主要考虑到两点：第一，西南国际灯具城物流方便，他们有专业的物流运输队伍，送货速度快、价格合理；第二，这里比其他灯具城的灯，价格相对便宜20%以上。这对我们来说，有很大的吸引力。”来自蓬安县的经销商李长春告诉记者，他已经连续在潼南进货8年了，卖出的灯质量好、价格便宜，顾客们都很满意。
记者走访了一些经销商，他们都不约而同地提到了一个词：物美价廉。“潼南的灯具进货价格，比其他批发市场要便宜10%-20%。拿一个批发价400多元的客厅灯来说，从潼南进货，要便宜15%以上，如果是卧室灯，更是能节约20%左右的费用。”经销商苏健说道，价格才是硬道理，利润的诱惑，使得许多经销商投入到西南国际灯具城的怀抱。
大量经销商的涌入，不仅给灯具城带来了人气，也给入驻的商家带来了可观的收入。周燕已经在灯具城经商6年了，从小小的零售商做到拥有众多客户的灯具批发商，周燕直言，现在的小康生活，全是在灯具城挣来的。“现在每年的销售额大概300多万，下游的客户达到600多户。基本上来自重庆各区县和四川南充、遂宁等地。”
和周燕一样，作为灯具城众多商家的一员，来自江苏的茆吉安凭着努力和奋斗，这几年也赚得金钵满盆。“几年前听说西南国际灯具城开业，就和朋友一起过来进行考察。潼南的地理优势和优惠政策吸引了我，深思熟虑后，我便决定在这边经商。”茆吉安边招呼顾客，边向记者介绍，我现在开了3家店，整体销量在1000万元到2000万元之间；对现在的销售状况很满意，未来将继续加油干。
潼南物流比广东成都快
除了物美价廉，对于经销商和采购商来说，方便快捷的物流也是他们选择西南国际灯具城的重要原因。不同于其他灯具城选择第三方物流的方式，西南国际灯具城在前期投入1.4亿元，自建了一个物流体系，建立了专业的物流团队。为吸引商家入驻，灯具城在前四年免收物流运输费，第五第六年物流费用减半，他们还在川渝地区99个区县设立了自己的办事处，负责市场的宣传、客人的接送和货物的收发，这对商家和经销商来说，无疑有巨大的吸引力。
“方便快捷的物流，给我们带来的好处就是，能最大限度地巩固老客户、开发新客户，而对客户来说，运费成本减少了，也得到了实惠。无论是广东还是成都的灯饰城，都没有这种优惠。”茆吉安笑着说，免运费的优惠政策，对于他经营的小成本企业来说，非常实在，仅运费一年就省六七万元钱，4年算下来的话，大概能省下20多万元的费用。
四川营山县的经销商胡利军正在挨家挨店地选购灯饰，他告诉记者说，西南国际灯具城在物流速度方面，是非常有优势的，当天购货的话，基本上第二天就能收到货品。
物流运费少，速度快，正是西南国际灯具城10年来飞速发展的一个秘诀。为保证客户的货品及时送到，灯具城购买了30多辆货车，每天进行配送工作。在服务客户方面，灯具城也做足了功夫，购买了20多辆客车，专门接送川渝地区的客户到潼南进行选购，每个月接送3次，打通了服务客户的“最后一公里”。
“原则上当天发的货当晚由工作人员进行包装，第二天早上5点出车。淡季时每天出车16辆左右，收发货七八千件，旺季时则在两万件左右。”西南国际灯具城副总经理唐海涛向记者介绍，为了更好地服务消费者，服务下游客户，西南国际灯具城还将对物流体系进行升级转型，让更加专业的物流队伍来进行运营，从而进一步提高效率，提高广大客户的满意度。
潼南灯饰潼南造
潼南布局西南国际灯具城的目的，不仅限于灯饰销售，而是通过“前店后厂”的模式，从销售环节“倒逼”灯饰物流、生产、研发等相关产业链条的崛起。目前，西南国际灯具城占地面积13.4万平方米，建成商铺2000间，还在工业园区三期标准厂房建有17万平米的灯饰生产基地，目前，已经引进60多家生产厂家入驻，年产值2.2亿元。
全力照明灯具的负责人黄丙全，在灯具城兴建生产车间已经有5个年头了。记者看到他时，他正在指挥工人作业。1000多平方米的生产厂房里，30几个工人正仔细地制作灯具的各零部件。“因为前几年灯具城的厂房租金免费，所以就来试一试。来的时候，身无分文，然后慢慢地做大。车子、房子都是在这里努力挣来的，能过上现在的小康生活，很满足了。”黄丙全回忆发展历程时，脸上露出了满意的笑容。
“今年我们准备再引进30到40家企业，目前我们主要以生产面包灯、吸顶灯、LED平板灯为主，未来我们将打造高端的智能化城市化照明，包括路灯、灯杆，在电镀产业成熟的时候，我们再往高端的灯具方面发展。”西南国际灯具城副总经理王云树告诉记者，
“西部灯都”熠熠生辉
十年磨一剑，潼南灯饰从无到有，经过十年的发展，“西部灯都”熠熠生辉。据了解，目前，西南国际灯具城已建成商铺2000间，有来自全国23个省市的经销商近500户，灯具和厨卫产品通过西南国际灯具城辐射川渝地区。唐海涛告诉记者，在2016年、2017年，灯具城的销售额保持在12个亿左右。2018年的目标销售额在15亿元左右。
“我们将继续努力打造好“西部灯都”名片，让潼南灯饰照亮更广阔的夜空。”西南国际灯具城总经理田春文说，西南国际灯具城按照区委区政府布局的“一个产业一个规划，一个产业一张发展蓝图”，明确了灯饰产业集群发展方向和目标。
“未来的十年，我们围绕打造‘潼南灯饰·潼南造’，这个核心，将从产品研发、生产配套、互联网＋和出口方面，借渝新欧铁路，让潼南的灯饰走向全中国，走向全世界。”田春文说，渝新欧铁路的开通为西部地区出口打开了通往世界的大门，潼南将成为未来西部地区收益的最佳高地。