第A4版：理论
这些年来，潼南招了不少商。但盘点一下，真正成长起来，像模像样的企业似乎没几个，而其中还不乏有的企业因为经营不善引出乱子，最后政府不得不出演清道夫，为其解决遗留问题。在举国上下皆招商的大背景下，我们当然不能按兵不动，但应该以一种更加理性的姿态对而待之。
一是要处理好政府与市场的关系。招商引资，政府不能撒手不管，但也不能大包大揽。应当清醒地认识到，在市场经济环境下，政府不再是全能型选手，其四大职能之二——经济调节和市场监管，意味着其要做的就是把政务环境、发展环境营造好，为招引企业创造先决条件。而企业作为市场主体，具有信息对称、方式灵活、行动迅速、合作直接等特点和优势。可尝试发挥企业和企业家队伍的作用，有效调动其积极性，挖掘其人脉、信息、经销网络等资源，激发企业和企业从业人员在招商工作中的动力和活力，政府多引导少管制、多服务少指挥，实现招商引资由政府主导型向市场主导型转变。
二是要处理好传统与专业的关系。做好招商引资工作，光有热情远远不够，还必须做到熟悉情况，知已知彼，有备而去，懂行懂礼。传统的招商引资，通常只让我们看到了企业的厂房、机器和工人，但对企业的管理方式、实际经营状况、企业文化、市场前景、产业发展趋势等，我们则缺乏更深层次的认识和了解。而这些信息，往往又是决定一个企业未来所能达到高度的决定性因素。因此，具有专业知识、对市场经济有一定认知、了解市场、熟悉业务在未来应当成为招商引资不可或缺的条件。
三是要处理好大与小的关系。大并不等于好。片面盲目地追求大项目、大企业，很有可能出现“数字上去了，质量掉下来”的危险。在招商引资工作中，应当不分厚薄，一视同仁，对于市场潜力大、成长性好、符合未来产业发展趋势的小项目、好企业，也应千方百计予以引进，真心实意地扶持小项目、好企业，使它们健康成长，逐步壮大，真正做到大小兼顾、内外商共引共扶。
四是要处理好当前和未来的关系。在招商引资工作中，为了能够吸引企业前来入驻，我们常常会许以大量的优惠政策——低地价甚至零地价，税收规费减免，政策奖励等等。而我们祭出的这些优惠政策，对于一个地方而言，实际上就是在超前消费，透支未来。因此，必须要在当前可承受和未来可持续之间寻求一个平衡，做到风险可控，不能企业要什么就给什么，无度给予。同时，相较于我们的投入，企业创造的税收、就业等必须要有一个与之相衔接的量化机制，以真正实现企业和地方经济社会发展的双赢。