第A3版：特别策划
樊文强加强学习不断提高自己。
樊文强检查大米质量。
樊文强向客户推销大米。
樊文强的堆场每天都是一片繁忙。
本报记者 欧胜涛
17年前，为了过上更好的生活，樊文强毅然决定放弃已有的事业，带着一家三口来到了遵义市，用智慧和汗水闯出了另一番事业，打拼出了一片属于自己的天空。他说——
今年57岁的樊文强是
柏梓镇樊家村人，现任贵州省遵义市天天香粮食贸易有限公司总经理、遵义市博成仓储物流有限公司总经理。在外打拼17年，历经千辛万苦，实现了一次又一次的飞跃。而这一切，都离不开他机智敏锐的眼光和诚实守信的品格。有了这样的眼光，他把握机遇，进退自如；有了这样的品格，他广聚人缘，得道多助。
A、敢闯敢干迈开步
1983年，樊文强初中毕业后，虽求知若渴，但因家境贫困，没有迈进高中的门槛，升学的希望在无奈和辛酸中破灭。于是，这个不善言辞的农家子弟，带着深深的遗憾离开了校园。
当时家里在柏梓镇樊家村离街比较近的地方，修了一间平房，没有出路的樊文强开起副食小商店，干起了销售，给附近来往的村民提供油盐酱醋茶，同时也饱尝了做生意的艰辛。他暗下决心，一定要寻找机会，用智慧和汗水闯出一番事业，打造出一片属于自己的天空。
时间到了1995年，有一天，樊文强在电视上看到碾米机的报道，心想粮食生意是人们追求健康食品的需求，不但行业稳定，又能赚点小钱，再把油菜榨油加工顺带做起来，生意也不会很差。
“说干就干，当年过完春节，我在相关部门的大力支持与帮助下，多方筹集资金购置一套碾米机、榨油机等新设备，建起一个占地100平方米的大米加工作坊。”和记者聊起自己的创业经历，樊文强打开了话匣子。
“开始远比我想象的要艰难。”樊文强说，刚开始什么都不懂，经常购进质量较差的老稻谷。由于碾出来的农家米掺杂的碎米较多，对销售有影响；加之在营销方面，自己又是外行，加工出来的米一包一包地拿到门市去推销，然而很少人要他的大米。
“我每天早上6点钟就起床，然后到加工厂工作，下午还得用摩托车驮着比人还高的袋装大米出去推销，经常深更半夜才拖着疲惫不堪的身子回到加工厂。”樊文强说，有一次去郭坡村送货，回来时恰好后车轮破胎，半路上又没有修理店，适逢下着蒙蒙细雨，樊文强硬是推着摩托车走了几公里才回到家。
“吃一堑，长一智。”随着经验的积累和辨别能力的提高，一段时间后，樊文强便寻找到了稳定而优质的谷源。“顾客的口碑至关重要。”由于他加工出来的大米米质较实在、无杂质、不抛光、不打蜡、无任何添加剂，再加上标准化的包装，顾客买了特别放心，慢慢地樊文强的生意有了起色，顾客越来越多，每天加工的大米供不应求，此时的他也积累了更多的经验。
B、三十七岁举家外迁创业
心有多大，创业的舞台就有多宽。
在与朋友的交谈中，樊文强听说有很多柏梓老乡在贵州遵义市做大米加工作坊，利润比老家好得多，他便开始有了到遵义市去发展的想法。
在认真思考后，他决定前去考察一番。在当时还没有高速路时，他从柏梓出发，坐了两天的汽车，才到遵义市，了解到遵义市条件艰苦，市场竞争还不够激烈，价格确实比老家要高一些等情况。回到柏梓后，他反复思考，在妻子余蓉的支持下，毅然决定带着全家到遵义市去发展。
2000年，樊文强拉着一车机器设备，带着一家三口来到了遵义市，在朋友的关心下，租了200多平米的厂房，花了一个月安装好碾米机、榨油机等设备，又干起了在家乡一样的老本行。
初来乍到，又无熟人引路，樊文强在遵义市的生意很冷清，有时候，好不容易揽到一个“大单子”，并加班加点把活儿干好，客户又拖欠款项，收入极其不稳定。为兜售自己的大米，樊文强吃了不少闭门羹，受了不少冷眼冷脸。“一边是每天大米库存，一边是难以突破局面的市场，那阵子我整日心灰意冷，真有走投无路的感觉，甚至想到抽手不干了。”但是，挫折并没让樊文强气馁，他决定扛着大米直接寻找大餐厅，先从零散的顾客做起。在那段时间里，遵义市的大街小巷，经常可以看到他忙碌的身影。
“他挣的都是辛苦钱，挺艰难的。”妻子余蓉告诉记者，当时，樊文强每天奔波在遵义市区和下面各县之间，跑市场、谈客户推销大米。在遵义市做大米销售的几年里，樊文强花尽心思，吃尽苦头，才一改生意艰难的局面，慢慢稳定下来。
“有好的质量才能赢得市场，作为经营粮食贸易的企业，要始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。”樊文强不断提升产品质量和市场竞争力，做到诚信经营，得到了广大客户与社会各界的一致好评，他所创建的“天天香米”在遵义市各大市场备受青睐。
“经过十几年打拼，积累了不少经验和一定资金，销路、市场也逐步打开。”樊文强告诉记者，都说创业难，只有自己亲身经历后才深有体会，但樊文强不后悔，在他的生命中有了创业的经历才更完美。目前，樊文强除了加工大米以外，还做起了大米贸易，从湖北、吉林、黑龙江等省进购大米，年销售6万余吨，实现粮食生产销售一条龙。
C、把握机会进军仓储物流业
几年前，正值遵义市城市建设大发展时期。樊文强抓住机遇，在遵义市南北火车站购买了30多亩土地，建起了1.2万平米的仓库，1万平米的堆场，注册了遵义博成仓储物流有限公司。
“我们做粮食贸易，每天全国各地的货物很多，我每次都为没仓库堆放货物的事操心，在听说遵义市要新建南北火车站，我想这是一个商机，既能满足自己货物的堆放，又能帮助遵义市的铝矿、煤炭等矿产销售到全国。”谈到转型，樊文强说出了当时进军仓储的想法。
才进入仓储物流时，为了扩大运输队伍，适应更多客户的需求，樊文强又从一些地方公司租来许多汽车，车队很快发展壮大起来，直至后来自己
拥有20辆自卸大货车，每天过来卸货、装货的
汽车上百辆，他的堆场一片繁忙。
“我们仓储堆场里，每个月进出铝矿6万多吨、煤炭3万吨，都是樊总人缘好，生意很是兴隆；每天各矿区出的矿产，由于道路复杂，别人就用小货车从矿区把矿产运过来，我们对其整合，大车运到各地大型冶炼企业去提炼，再把附近有的产品再运回来，出来都没有‘放空车’。”公司会计胡洁介绍说。
“我认为仓储物流这一行要服务好客户，首先要‘拼’价格公道，不论在市区跑，还是跑各个矿区、车站，你的价格一定要合理；还有就是要‘拼’守时，这一点是决定成败的关键因素；最后就是‘拼’诚信，你答应人家的就一定要做到，不管出现了什么状况，一定要能保证客户的利益。”樊文强谈起了他这么多年的经商之道。
原来，每次客户托运的铝矿、煤炭，樊文强都是非常及时、安全地运到目的地。当遇到自己车队的车辆来不及归队的时候，他都自己花钱请外面车辆及时将货物送到客户那里，送货时，他都要请驾驶员帮忙点货，并向客户保证货物不丢失，如果丢失的话由他来赔偿。长此下来，樊文强的信誉在业界就传开了，客户都非常放心地与他合作。他说，诚信是无价之宝，由于信誉好，他的车队很少空车归队，常是一批货运到目的地后，当地又有其他客户叫他运货回来。
在遵义市17年的时间一晃而过，其中的坎坷和欢笑让樊文强至今难忘。他说：“眼光独到加上敢闯敢干，才能开创出成功的事业。”现在，樊文强的服务范围已经扩大了遵义市的8个县，今后樊文强还希望能争取到更多的客户，生意的范围也要越做越广。